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I prezzi bassi sono la prima trappola nella quale molte marche si comportano con facilità quando si tratta di scegliere stabilimenti per conto proprio. Molte case produttrici per conto terzi attireranno clienti, in particolare le marche emergenti, a prezzi estremamente bassi. Tuttavia, prezzi troppo bassi spesso fanno sì che gli impianti possano essere disorientati sui materiali, sui processi e persino rinunciare ad alcune fasi necessarie della produzione.
Per evitare questa trappola, il titolare del marchio dovrebbe concentrarsi sul valore che sta alla base del prezzo e non solo sul prezzo stesso. Per quanto riguarda i prezzi, si valuta anche la capacità combinata delle tecniche di produzione, di selezione dei materiali, di controllo della qualità, ecc. È meglio optare per le compagnie subfornitrici che offrono servizi ad alto rapporto qualità/prezzo a prezzi ragionevoli piuttosto che perseguire ciecamente il prezzo più basso.
La qualità del campione è un indicatore importante per la valutazione della capacità dei prodotti chimici. Tuttavia, per risparmiare tempo o denaro, alcune marche hanno evitato la fase di prelievo dei campioni. Si tratta di un grave errore in quanto il campione è in grado di presentare direttamente il livello di produzione e la capacità dell’impianto. In mancanza di una valutazione dettagliata del campione, un marchio può scoprire un prodotto difettoso solo dopo la produzione in serie, con conseguente spreco di tempo e denaro.
Pertanto, quando si sceglie un impianto per sostituire un altro, occorre sempre eseguire con cura il prelievo dei campioni e comunicare in modo dettagliato con l’impianto le specifiche esigenze. Una volta prodotto il campione, il titolare del marchio esamina attentamente ogni singolo dettaglio per accertarne la conformità ai requisiti di progettazione e di qualità. In questo modo è possibile evitare problemi in caso di produzione di massa.
I contratti rappresentano una garanzia giuridica per la collaborazione tra il marchio e il suo mandatario, ma molte marche tendono a ignorare le clausole dettagliate quando sottoscrivono i contratti. Ad esempio, i termini di consegna, gli standard di qualità, le procedure di controllo della qualità, il sostegno post-vendita, ecc., devono essere specificati chiaramente nel contratto. Se tali clausole non sono chiaramente specificate, è difficile che il titolare del marchio possa far valere i propri diritti in caso di controversia o problema.
Per evitare questo tipo di trappola, prima di firmare il contratto, il marchio deve assicurarsi che ogni anello del contratto sia specificato. In particolare, gli standard per il controllo della qualità, il calendario di produzione, la procedura di convalida dei campioni e la clausola di responsabilità in caso di inadempienza dovrebbero essere espressamente indicati nel contratto. Ciò consente di tutelare gli interessi del titolare del marchio nel processo di cooperazione e garantisce che entrambe le parti lo facciano conformemente all’accordo.
Un altro errore comune è quello di far dipendere tutta la produzione da una fabbrica per conto proprio. Questa dipendenza può causare problemi, come il fatto che i marchi non consegnano i prodotti in tempo, o addirittura perdono opportunità di mercato, se la capacità degli impianti di produzione è insufficiente, se il miglioramento tecnico è lento o se la produzione subisce un arresto involontaria.
Per evitare questo rischio, il marchio può prendere in considerazione la collaborazione di più case produttrici, in modo da poter reagire con flessibilità in situazioni diverse. Allo stesso tempo, è possibile valutare le prestazioni dei diversi stabilimenti in una cooperazione a lungo termine e trovare il partner strategico più adatto allo sviluppo del proprio marchio. Le opzioni che mantengono la flessibilità e la diversificazione possono ridurre efficacemente i rischi.
Molte imprese subappaltatrici tendono a fare molte promesse durante le trattative preliminari per consegne rapide, produzione di alta qualità e servizi post-vendita di buona qualità. Tuttavia, molti marchi incontrano difficoltà a mantenere tali promesse nella cooperazione pratica. Troppo spesso si verificano problemi di produzione insufficiente, ritardi nelle consegne e ritardi nel servizio di assistenza post-vendita.
I marchi devono essere cauti prima di cooperare e non devono limitarsi ad ascoltare gli impegni verbali della casa madre, ma devono condurre indagini approfondite. La reale capacità di un impianto può essere valutata in base all’esperienza di collaborazione di altri marchi, alla consultazione delle reazioni dei clienti, alle visite sul campo, ecc. La cosa più importante è che tutte le imprese siano inserite nei contratti in forma scritta, in modo da essere informate in caso di problemi.
La scelta dell’abbigliamento sportivo può sembrare semplice, ma in realtà è piena di rischi e di insipidi. Da trappole a basso prezzo, campioni trascurati, clausole contrattuali imprecise al punto di essere eccessivamente dipendenti da un unico impianto, ogni anello della catena rischia di causare gravi danni al marchio. I marchi devono essere vigili nella loro ricerca di marchi alternativi, essere pienamente consapevoli delle loro capacità e della loro credibilità e essere preparati a ogni passo decisivo. Solo in questo modo sarà possibile trovare i partner ideali, evitare di schiacciare i piedi e rendere i marchi più competitivi.